Muchos emprendedores cometen el error de no contar con un área de mercadotecnia y, por ende, no tienen un plan adecuado para afrontar los futuros problemas de la empresa, el motivo es porque muchos sienten que por vender suficiente, el trabajo se está haciendo bien y que el marketing prácticamente “se genera solo”.

El plan de marketing es una guía de acciones que se deben ejecutar para lograr el desarrollo de los clientes o mercados, está regido por el plan de negocios, que debe ser breve, claro y viable, para manejar el accionar en lo concerniente a las actividades de comunicaciones, investigación, prospección, mantenimiento, etc.

Sin embargo, esta importante herramienta de negocios es dejada de lado por un innumerable grupo de nuevos empresarios que ignoran el gran alcance que los planes de mercadeo tienen en una organización. Este no se dedica solamente a promocionar las ventas, sino que cumple diversos papeles en pro del desarrollo empresarial.

Precisamente es en esta época del año donde más se requiere un plan de marketing, enero sirve para hacer lo balances que dejó el año pasado y planear las acciones del presente año. Si aún no te convence, mira los beneficios que un buen plan te puede ofrecer:

> Genera direccionamiento: Si no sabes dónde va tu proyecto ni la forma de lograrlo es posible que no se consiga nada. El plan de marketing indica los objetivos y cómo alcanzarlos, convirtiéndose en un direccionador de todas las áreas.

> Mantiene la motivación: El plan es también un documento que, elaborado adecuadamente, genera y mantiene el estado motivacional en la organización. Cuando todos tienen claro con qué visión se trabaja, las razones por las cuales se hacen las cosas, cómo se hacen, y se muestran los logros, la motivación va a estar en un nivel adecuado y se obtendrán las metas u objetivos.

> Genera creatividad: Cuando los objetivos están claros, las personas desarrollan y utilizan mejor el sentido común; todos trabajan con la mente más abierta y creativa.

> Cohesión estratégica: Cuando todos saben para dónde van y cómo llegar, se trabaja de manera coherente en todas las áreas, logrando la integración.

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